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為什么好開(kāi)一個(gè)紙箱廠(chǎng)?好在哪里?
發(fā)布人:天宇機(jī)械    點(diǎn)擊次數(shù):5027   發(fā)布時(shí)間:2016-3-15 22:59:35
一個(gè)好的戰(zhàn)略是能夠自我強(qiáng)大的,一個(gè)好的項(xiàng)目也是如此,

  正是因?yàn)檫@樣,選擇一個(gè)好的項(xiàng)目才變得如此之重要。
  而對(duì)于一個(gè)想賺錢(qián)而又一無(wú)所有的人來(lái)說(shuō),判斷一個(gè)項(xiàng)目是否是個(gè)好項(xiàng)目有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn),
  也就是3個(gè)圈圈,明白以后就可以拿著這3個(gè)圈圈自己去衡量測(cè)評(píng)林林種種的項(xiàng)目群了。
  我現(xiàn)在要做的就是發(fā)給你這3個(gè)圈圈。
第一個(gè)圈圈是最為重要的,談之前先做個(gè)引子。


  有如下2個(gè)生意:
  1.銷(xiāo)售感冒藥
  2.銷(xiāo)售心臟病的藥
  只是從生意的收益方面來(lái)說(shuō),讓你選擇,你會(huì)選擇哪個(gè)生意做?
  事實(shí)證明,相同條件下,銷(xiāo)售感冒藥的收入絕對(duì)要超過(guò)銷(xiāo)售心臟病藥的收入。
  難道不是嗎?
  
  所以有了2小點(diǎn)結(jié)論:第一點(diǎn)就是你銷(xiāo)售的東西所面對(duì)的受眾群體越大越好。


  有一句話(huà)這么說(shuō)的:量大是致富的關(guān)鍵。


  當(dāng)你銷(xiāo)售的東西永遠(yuǎn)只是面對(duì)一小撮人群,最終你是干不過(guò)銷(xiāo)售大眾化產(chǎn)品的人。而并不是別人比你強(qiáng)多少。


  好好想想身邊的那些從大到小的生意,是不是這樣?賣(mài)豪車(chē)的企業(yè)往往最終會(huì)被買(mǎi)中低端車(chē)型的企業(yè)收購(gòu);賣(mài)奢侈品再賣(mài)得怎么貴利潤(rùn)再怎么高也很難擠進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)。。。。這是規(guī)律。


  所以,對(duì)于想創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)而又一無(wú)所有的人來(lái)說(shuō),要選擇大眾化的、中低端的東西來(lái)銷(xiāo)售,消費(fèi)群體越大,對(duì)你的銷(xiāo)售能力和體系以及銷(xiāo)售難度就要求越低,你就越容易成功,以量取勝。


  有疑問(wèn)的不妨多認(rèn)真研究一下,好好體會(huì)。


  如果現(xiàn)在有家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的公司,你和另外一個(gè)家伙要選擇2個(gè)業(yè)務(wù)去做:
  1,銷(xiāo)售除臭劑
  2,銷(xiāo)售沐浴露
  你會(huì)怎么選擇?答案會(huì)不言而喻。
  
  第二點(diǎn)是你所銷(xiāo)售的東西一定要能夠在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。
  這點(diǎn)尤為重要。
  能重復(fù)消費(fèi)的好處太多了,多到你一旦入迷將不能自拔。
  能重復(fù)消費(fèi)的話(huà),你的后期行銷(xiāo)成本和利潤(rùn)的比例將會(huì)讓你賞心悅目。
  能重復(fù)消費(fèi)的話(huà),后期你用可以忽略不計(jì)的成本就能帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金。
  能重復(fù)消費(fèi)的話(huà),你的大量精力可以得以解放,可以輕輕松松地賺錢(qián)或去再弄個(gè)項(xiàng)目做做。
  。。。。。。。。。。。。
  當(dāng)然,達(dá)成這些是有條件的,只是相比而下,那些前提條件都顯得輕而易舉、微不足道了。
  如果現(xiàn)在又有家生產(chǎn)教學(xué)文具的廠(chǎng)家,你和另外一個(gè)家伙要選擇2個(gè)業(yè)務(wù)去做:
  1,賣(mài)黑板
  2,賣(mài)粉筆
  你會(huì)怎么選擇?答案也會(huì)不言而喻。
  
  選擇能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目來(lái)做的精髓在于:創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)體進(jìn)入穩(wěn)定期后,能很輕松地退出具體執(zhí)行,只需要做適當(dāng)監(jiān)管的工作,而利潤(rùn)卻不會(huì)隨創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變而減少。


  所以,寧愿選擇花很少精力獲取小而穩(wěn)定利潤(rùn)的項(xiàng)目,也不要選擇要花全部精力獲取較大利潤(rùn)的項(xiàng)目。


  因?yàn)橐粋(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后,創(chuàng)業(yè)者若還不能抽身出來(lái)讓事業(yè)體自動(dòng)循環(huán)產(chǎn)生效益,那怎么能達(dá)到輕松賺錢(qián)的目標(biāo)呢?更談不上實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的終極目標(biāo)了。


  當(dāng)然,就算是不能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)者也有一系列方案能抽身出來(lái)讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行創(chuàng)造效益,問(wèn)題是作為一無(wú)所有的你,有這樣高深的武功段位嗎?


  只是經(jīng)營(yíng)能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目,低武功段位的你才更加容易做到這一點(diǎn)。

  對(duì)于你的產(chǎn)品能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi),那么你的終端對(duì)于你本身來(lái)講就是重復(fù)消費(fèi),
  而你的產(chǎn)品不能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)的話(huà),你的終端對(duì)于你本身來(lái)講就不是重復(fù)消費(fèi),
  這時(shí)候你如果有經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà),情況就不一樣了,你的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于你本身來(lái)講就是重復(fù)消費(fèi)。
  這就是通過(guò)模式上的騰挪,讓不能重復(fù)消費(fèi)的生意重復(fù)消費(fèi)了起來(lái)。

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